南京總部：
地址： 南京市鼓樓區(qū)石頭城6號
電話： 025-86563385(市場部) 025-86503386（行政部）
設(shè)計基地：
地址： 江蘇省淮安市科技路10號
電話： 0517-80813309（市場部） 0517-80813310（行政部）
公司領(lǐng)導及各位同事：
大家好！
2014年規(guī)劃景觀所取得了一點成績，受到了公司的肯定。現(xiàn)把規(guī)劃景觀所的一些做法與大家分享！
一、堅決執(zhí)行公司既定方針
作為公司的一分子，對公司既定方針都要堅決執(zhí)行。不管自己是否理解都不應(yīng)產(chǎn)生動搖，公司中層人員更尤為重要。2014年成績的取得正得益如此：與景觀專業(yè)的緊密聯(lián)系使淮陰區(qū)漁溝鎮(zhèn)楊廟村規(guī)劃獲得市二等獎；人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加速了一線設(shè)計人員精英化的進程，使2014年所人均產(chǎn)值達50萬元，比2013年提高20%；全面實行到帳分配制度，使到帳率超過40%，比2013年提高了一倍。
二、抓住主要矛盾，明確工作重點
年初，所內(nèi)主要矛盾是收入低。因為收入低導致人心思動、工作熱情下降、再學習動力不足、設(shè)計水平有待提高等問題。因此在年初就明確工作重點：多爭取業(yè)務(wù)、加大催欠力度。這兩方面工作做好了，主要矛盾就解決了，其它問題可迎刃而解。事實也證明這一點，2014年全年新簽合同金額約為360萬元，全年到帳金額約為370萬元，實際當前分配產(chǎn)值約250萬元，人均超過35萬元。
三、不怕麻煩，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶
年初對項目潛在客戶進行了比選，選定了部分客戶，要求項目負責人在工作中集中精力培養(yǎng)使其成為優(yōu)質(zhì)客戶。主要方式有：在項目前期增加調(diào)查深度與研究的質(zhì)量，如灌南鎮(zhèn)村布局規(guī)劃調(diào)查工作細到了每個自然村莊、季橋總規(guī)項目邀請南京大學研究團隊進行專題研究；在項目中期主動與客戶的主要領(lǐng)導接觸，定期向其匯報項目進展情況，如施河鎮(zhèn)總規(guī)項目；在后期積極跟蹤項目實施建設(shè)情況，全過程參與項目施工，如漁溝鎮(zhèn)楊廟村規(guī)劃。通過這些方法培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶，最終以高質(zhì)量取勝、以高品質(zhì)服務(wù)取勝，從而贏得客戶、贏得市場。
四、工作中靈活運用資源
1、向上級請求支持
工作中不免遇到無法解決的問題，這時首先想到請求公司領(lǐng)導支援。如靳總協(xié)調(diào)關(guān)系幫忙催欠、陳總參與項目前期洽談等等，公司經(jīng)理室每位成員都給與了規(guī)劃景觀所極大的支持。
2、向同級尋求幫助
工作中遇到需要人員或技術(shù)支持時，帶著互相理解的態(tài)度去尋求公司其他部門同事的幫助，結(jié)果都得到了積極的回應(yīng)。如金匯廣場交評項目調(diào)研得到建筑一所、建筑二所、設(shè)備所的幫助；日月洲景觀項目得到巖土所、結(jié)構(gòu)所的幫助；泗洪項目前期得到建筑一所、建筑二所、綜合所、結(jié)構(gòu)所的幫助；經(jīng)營部也明確了專人負責規(guī)劃的合同管理來支持規(guī)劃景觀所。
3、所里深挖設(shè)計人員潛力
按照工作重點，根據(jù)設(shè)計人員不同特點，年初即大致明確了各自的主要工作方向。可以說全所人員基本上都較好地完成了工作任務(wù)，如我本人全年自接業(yè)務(wù)首次達到100萬、陳其龍催欠到帳拖欠三年的設(shè)計費（黃碼控規(guī)及村莊項目）、徐國正個人設(shè)計產(chǎn)值也突破了100萬等等。
客觀的講不是規(guī)劃景觀所有多么優(yōu)秀，其實我們才剛上路！特別是展望公司愿景，我們?nèi)匀挥泻艽筇嵘臻g！
最后再次感謝公司領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助！謝謝大家！（規(guī)劃景觀所 汪菲菲）
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